Viele Bewerberinnen und Bewerber fühlen sich unwohl, wenn es im Vorstellungsgespräch um das Thema Lohn geht. Einerseits möchte man sich nicht unter Wert verkaufen, andererseits keinen unprofessionellen Eindruck hinterlassen. 

Mit der richtigen Vorbereitung und etwas Fingerspitzengefühl können Sie aber ganz geschickt und souverän über dein Gehalt verhandeln.

Vorbereitung ist alles
Bevor Sie ins Gespräch gehen, sollten Sie den Marktwert Ihrer Position kennen. Recherchieren Sie dazu die Durchschnittsgehälter in Ihrer Branche, Region und auf Ihrem Erfahrungslevel. Plattformen wie Lohnrechner, Jobportale oder Branchenverbände geben Ihnen dabei wertvolle Anhaltspunkte. So gehen Sie mit realistischen Vorstellungen ins Gespräch.

Der richtige Zeitpunkt
Sprechen Sie das Thema Lohn nicht zu früh an. Warten Sie lieber ab, bis der Arbeitgeber signalisiert, dass er sich eine Zusammenarbeit mit Ihnen vorstellen kann. Meistens kommt die Frage nach den Gehaltsvorstellungen ohnehin von der Gegenseite. 

Selbstbewusst, aber nicht überheblich auftreten
Formulieren Sie Ihre Gehaltsvorstellung klar und bestimmt ohne sich zu rechtfertigen. Statt „Ich hätte gerne …“ wirkt „Aufgrund meiner Erfahrung und den branchenüblichen Werten stelle ich mir ein Gehalt von … vor“ professioneller. Wichtig: Bleiben Sie dennoch offen für Verhandlungen.

Gesamtpaket im Blick behalten
Der Lohn ist nicht alles. Prüfen Sie deshalb, welche Zusatzleistungen das Unternehmen bietet: Boni, Weiterbildungen, Homeoffice-Möglichkeiten, zusätzliche Ferientage oder Pensionskassenbeiträge können den Unterschied machen. Wenn der fixe Lohn niedriger ist, lohnt es sich, über solche Benefits zu verhandeln.

Nicht zu tief stapeln
Viele machen den Fehler, sich „billig“ anzubieten, um die Chancen zu erhöhen. Doch ein zu tiefer Lohn kann schnell den Eindruck erwecken, dass Sie unsicher sind oder sich selbst nicht wertschätzen. Eine realistische, leicht höhere Forderung gibt Ihnen hingegen wertvollen Verhandlungsspielraum.

Ruhe bewahren – auch bei Gegenargumenten
Wenn der Arbeitgeber Ihre Forderung als hoch empfindet, bleiben Sie ruhig und fragen interessiert nach: „Wie sieht denn die Gehaltsstruktur in Ihrem Unternehmen aus?“ oder „Welche Entwicklungsmöglichkeiten bieten Sie mir?“ Damit zeigen Sie Verhandlungsgeschick und echtes Interesse.

Bewirbdich.ch coacht Sie gerne in Sachen Vorstellungsgespräch / Lohnverhandlung.

Nehmen Sie deshalb noch heute Kontakt zu mir auf: Guido Danek, 078 618 22 11, welcome@bewirbdich.ch